對外貿人來(lái)說(shuō)，一次見(jiàn)面，勝過(guò)發(fā)1000封郵件。3年來(lái)首次赴海外參展的滄州中拓冷彎成型設備有限公司，一出手就拿到了二百多萬(wàn)美元的訂單。系列報道《冀商出海搶單記——迪拜歸來(lái)》今天請看《練好“內功”迎接新機遇》。

        12月5日到8日，第43屆迪拜五大行業(yè)展覽會(huì )在迪拜世界貿易中心舉行。3年來(lái)首次赴海外參展的滄州中拓冷彎成型設備有限公司，帶去了企業(yè)主打的新產(chǎn)品、新設備，這些產(chǎn)品一亮相就大受青睞。

迪拜展會(huì )現場(chǎng)，南非客戶(hù)向滄州中拓公司訂購了約14萬(wàn)美元的機械設備

        滄州中拓冷彎成型設備有限公司總經(jīng)理徐連星說(shuō)：“我們公司歷時(shí)4年研發(fā)的中拓全新功能瓦，隔音、隔熱、防腐蝕、耐老化，這次在迪拜展會(huì )首發(fā)，引起了很多客戶(hù)的興趣。另外，在機械設備方面，我們的新設備與傳統機械設備相比，生產(chǎn)速度提高了很多倍，讓材料生產(chǎn)成本大大降低，也引起了很多客戶(hù)的關(guān)注?！?/span>

        徐連星告訴記者，此次出國參展的初衷是為了維護老客戶(hù)，沒(méi)想到更大比例的新客戶(hù)向他們拋出了“橄欖枝”。展會(huì )一結束，他便安排業(yè)務(wù)員飛往沙特，與有合作意向的新客戶(hù)洽談簽約。

沙特客戶(hù)現場(chǎng)訂購中拓全新功能瓦和彩鋼瓦機并交了意向金

        徐連星：“展會(huì )現場(chǎng)，我們成交了4個(gè)客戶(hù)，已經(jīng)交了意向金，有來(lái)自摩洛哥、沙特、阿聯(lián)酋和巴黎的客戶(hù)；我們還與幾個(gè)客戶(hù)現場(chǎng)簽訂了協(xié)議。4天的展會(huì )，我們共收到了200多份的客戶(hù)名片，預計直接成交額超過(guò)200萬(wàn)美元?！?/span>

        搶到訂單的同時(shí)，更讓企業(yè)找到了方向。徐連星說(shuō)，滿(mǎn)載而歸的背后是企業(yè)不斷煉好“內功”，增強自身競爭力。

        徐連星：“并不僅僅是中國企業(yè)出去了就一定是中國企業(yè)拿回這些訂單，日本、土耳其、印度、韓國等很多國家也在組團去各國參展或做一些推介活動(dòng)。我們比拼的一是產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)，二是服務(wù)，第三是不斷開(kāi)發(fā)的科技創(chuàng )新新品，這次我們帶過(guò)去的就有20多項的發(fā)明專(zhuān)利產(chǎn)品?！?/span>

中拓全新復合材料部分生產(chǎn)設備

        為了承接住接下來(lái)不斷增長(cháng)的訂單需求，徐連星計劃擴大一部分產(chǎn)能，延長(cháng)生產(chǎn)鏈。同時(shí)，他預計明年細分市場(chǎng)的競爭也將比往年更加激烈，在繼續做強自身產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎上，明年將更積極地“走出去”，搶訂單、拓市場(chǎng)、穩增長(cháng)。

        徐連星：“我們又陸續報名了秘魯、美國、俄羅斯等地的展會(huì )，大概有7、8個(gè)展會(huì )。另外，我們也在籌備在阿聯(lián)酋設立辦公室，從阿聯(lián)酋來(lái)輻射中東、南亞、北非這些區域，進(jìn)一步精準開(kāi)拓國際市場(chǎng)?！?/span>

記者|李亞玲

來(lái)源：河北廣播電視臺冀時(shí)客戶(hù)端

責編：王悅

時(shí)間：2022-12-15 17:36:17